Xavier Niel était l'invité de Vox Pop, une émission d'Arte. L'occasion pour le dirigeant de revenir sur son parcours et bien, évidemment, sur Free Mobile. Il en profite pour rappeler, une nouvelle fois, que son entreprise gagne de l'argent avec son forfait à 2 euros. D'autres points sont également évoqués, comme le roaming et... les lunettes.
Après Stéphane Richard, Xavier Niel se prête au jeu des interviews
Alors que Stéphane Richard faisait récemment le tour des plateaux de télévision et de radio, c'est désormais au tour de Xavier Niel d'être l'invité de John Paul Lepers dans l'émission Vox Pop sur Arte. Si le début de l'interview évoque les débuts du dirigeant de Free dans le minitel rose, ou « de rencontre », la discussion passe rapidement à la téléphonie mobile. Hasard ou pas du calendrier, Orange tiendra son troisième show Hello la semaine prochaine (jeudi 2 octobre).
Il est ainsi question d'un retour en arrière de 12 ans avec la condamnation de Bouygues Telecom, Orange et SFR : « ils se sont entendus pour conserver entre eux leur part de marché, la même part de marché. Et pour garder une part de marché, ça veut dire qu'aucun d'entre eux s'engage à agresser les autres. Et conclusion, ils s'entendaient de fait sur les prix » explique Xavier Niel. Il en profite pour ajouter qu'une des raisons de ce rapprochement est la proximité entre les dirigeants : « vous êtes nés dans les mêmes écoles, vous avez grandi ensemble. On ne va pas se taper dessus quand même entre privilégiés. On ne va pas aller s'allumer nous-mêmes. »
Xavier Niel : « 30/35 % de marge EBITDA » sur le mobile, y compris pour le forfait à 2 €
John Paul Lepers passe ensuite à la téléphonie mobile et au lancement de Free sur ce segment. Les questions se portent rapidement sur les marges, y compris sur celle concernant le forfait à 2 euros. Xavier Niel explique qu'il « faut vivre avec des marges différentes, essayer de gérer ce métier comme un métier grand public. Est-ce qu'on accepte que Carrefour ou qu'une marque de grande distribution se mette à avoir des niveaux de marge absolument énorme ? Non, c'est contestable. Quand vous regardez les niveaux de marges de Carrefour et que vous la comparez à celles des opérateurs aujourd'hui, après notre existence, on a pourtant encore des marges entre six à huit fois plus importantes ».
Interrogé sur sa marge moyenne, le fondateur de Free annonce « 30/35 % de marge EBITDA, mais comme nos concurrents ». John Paul Lepers demande ensuite : « quand je vous donne deux euros, il n'y a pas 30 % de marge ? » Réponse de Xavier Niel, avec un sourire en coin : « si ». Un point néanmoins sensible, rarement mis en avant par Free. Pour rappel, dans ses bilans financiers Iliad ne donne pas l'ARPU sur le mobile et, même lors d'une interview sur BFM Business, Maxime Lombardini se refuse à donner toute fourchette.
Par la suite, il sera question du roaming en Europe, un point sur lequel Free annonce avoir commencé à intégrer des pays en amont de l'obligation européenne qui entrera en vigueur en 2015, comme ses concurrents cela dit. On regrettera par contre que les annonces se fassent au compte-gouttes, là où d'autres intègrent directement l'Europe et les DOM.
Pas de lunettes, mais « deux trois petites choses à bouleverser » dans les télécoms
Xavier Niel précise ensuite qu'il n'a aucune intention de se lancer dans les lunettes, mais qu'il a « vu un petit jeune qui fait un truc génial : il fabrique des lunettes à 10 euros, les mêmes que celles qui valent 300 euros ailleurs. Donc j'ai trouvé ça génial, j'ai été chez lui, je l'ai félicité et on a tchatché ». Une référence faite à Lunettes pour tous, une boutique cassant les prix et récemment ouverte à Paris.
John Paul Lepers demande alors : c'est quoi votre prochain chantier/combat. Réponse de l'intéressé : « moi mon vrai métier c'est les télécoms. On n'a pas fini. Faut qu'on bosse encore un peu sur les télécoms. On a deux trois petites choses à bouleverser encore ». Concernant Bouygues Télécom, Xavier Niel ne répondra pas directement, se contenant de préciser qu'il préfère grossir par l'interne.
Commentaires (121)
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Est ce que l’EBITDA comprend l’amortissement du matériel déployé (antenne, …) ?
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Et sur le forfait à 0€ pour les abonnées Freebox, la marge passe à 25%
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En même temps, sur des forfais ou la data ne fonctionne que très peut, voir pas du tout, tu m’étonnes de faire des marges de FDP…
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à quand un XN dans le secteur des banques, des assurances, mutuelles et de l’énergie ?
faut casser tous ces oligopoles ou 3/4acteurs se partagent le marché avec des tarifs quasiment identiques
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Le mecs aux lunettes à 10€ est passé hier dans Capital… Un peu un Niel de l’optique, en effet
A voir ce que le trubilion du net des telecoms va encore nous sortir…
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Vu dans le zapping le maraicher vent son kilo d’échalote 0.6 € et le retrouve en vente à a prix supérieur à 4 euro…
Alors des marges à 30⁄35% c’est petit dans le fond …
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Marrante cette allusion à “Lunettes pour tous”. Il y avait justement un reportage sur M6 hier dans capital.
Dans ce meême reportage on y apprenait que le chef d’entreprise portait à Xavier Niel une réelle admiration.
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On y croit à fond
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J’ai beaucoup ri avec le Lunettes pour Tous. C’est 10€ la monture et les verres, enfin sur la photo il n’y a pas les verres, en tous cas…
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ben en faite une personne qui a une mutuelle paye ses lunettes en payant sa mutuelle… t’inquiète les mutuelle ne font pas dans l’humanitaire en te remboursant tes lunettes 100% elle se font de l’argent.
bref si tu payai 10€ de moins par mois ta mutuelle et qu’a la place tu achetai des lunettes à 10€ et comme tu change pas de lunette tout les mois.
Tu serai gagnant.
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Je ne sais pas quelle mutuelle vous avez, mais des lunettes à verres progressifs font largement exploser les forfaits…
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Les marges des opticiens sont assez hallucinantes en effet. A priori il leur suffit de vendre 3 paires dans la journée (en moyenne) pour que l’affaire soit rentable.
Moi perso j’en ai rien à foutre qu’on me file 3 paires pour le prix d’une… Je préférerais payer la 1ere 3 fois moins cher.
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Le mec d’ARTE est ennuyeux, agressif, pas du tout professionnel, ne sait pas quoi dire ou répondre et manque de patience. Pourquoi lui, bon Dieu? Qui l’a recruté?
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ok mais si avec 30% de marge on ne veux pas investir partout pour offrir des infrastructures correctes que va t-il se passer avec des marges moindres ?
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Donc XN choisit ARTE pour lâcher des chiffres sur FM ?
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« 30⁄35 % de marge EBITDA »
Des pertes au final… XD
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John Paul Lepers demande ensuite : « quand je vous donne deux euros, il n’y a pas 30 % de marge ? » Réponse de Xavier Niel, avec un sourire en coin : « si »
Ce qui est bien avec les plans com’, c’est qu’on trouve toujours quelqu’un pour vous croire… il n’y a qu’à regarder les commentaires
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Quel magnifique joueur de pipeau !
Je note tout de même qu’il est un piètre gestionnaire. En 2012, le forfait 2 euros procuraient 50% de marge
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Ce que le petit filou de Xavier niel ne dit pas c’est qu’en moyenne, les abonné à 2 euros dépense en moyenne 6 euros :) (hors forfait)
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Les gens détestent Xavier Niel parce que, sans lui, ils auraient la chance de payer leurs abonnements beaucoup plus cher.
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si Free fait autant de marge, c est surtout qu il a des coûts bien inférieurs aux autres, que cela soit une meilleure gestion avec moins de commerciaux, mais aussi parce qu’il a un réseau bcp moins développé, donc moins coûteux en maintenance…
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“se contenant de préciser” => “se contentant de préciser” ?
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Sure qu’il faut être un jeune écervelée pour accepter un travail chez illiad
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Pas sûr que les lunettes en titane soient dispo chez Lunette pour Tous :/
Ni l’amincissement de mes énormes culs de bouteille…
Au passage.
Dixit le gars obligé de quitter sa Box qui fait Nas/Seed+lecteur multiémdia de tous les formats du monde pour une Livebox Play.
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Voyons voir : Free est le seul à offrir la possibilité de combiner un iPhone avec un forfait abordable.
D’où l’attirance irrésistible vers ce forfait à 2€.
Mais dès qu’on a lu quelques unes des multiples lignes à astérisque écrites en petits caractères, on chope une migraine et on arrête là en concluant : clairement, ceux qui prennent cet abonnement se retrouvent sans aucun doute avec des factures de 20-30 € par mois minimum.
Alors entendre Niel déclamer qu’il fait des marges MÊME sur les forfaits à 2 €, je demande aux spécialistes de faire leur boulot d’investigation. Il nous faut une étude qui mette à jour les sommes mensuelles déboursées réellement par les clients à 2 euros.
Si NextInpact pouvait se lancer, je serais ravi, car cette offre, telle qu’elle se présente, ressemble plus à une arnaque qu’à autre chose. Merci.
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S’tout ? Quel manque de répondant, je suis tout déception.
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‘Fin bref, au moins comme ça je peux retourner taffer l’esprit zen. :bye: