Lors d'une entrevue accordée à Fidelity France, spécialiste de la gestion d'actifs et actionnaire d'Iliad depuis plusieurs années, Xavier Niel n'a pas hésité à tacler Bouygues Telecom, notamment sur ses dernières offres fixes à prix cassé. Le sujet de la consolidation du marché est aussi revenu sur la table, et à ce jeu-là, le fondateur de Free a soufflé le chaud et le froid.
« Des opérations marketing non rationnelles »
Après avoir abordé durant quelques minutes des questions globales de marchés financiers, l'interview s'est ensuite tournée vers le marché du fixe (vital pour Free) et la concurrence imposée par Bouygues Telecom. Sur ce point, Xavier Niel explique tout d'abord qu'à la base, les tarifs dans le marché fixe n'ont jamais été abusifs. « Nous, on a toujours vécu dans un métier dans lequel on essaye d’avoir autour de 50 % de marges brutes. Là où en général dans les télécoms c’est plutôt d’avoir 70 à 90 % de marge brute. Donc le marché français a toujours été un des marchés dans le monde dans lequel l’Internet fixe, soit l'ADSL ou la fibre optique, est le moins cher au monde. »
Et pourtant, Bouygues arrive à réduire ses tarifs en passant l'ADSL à moins de 20 euros et la fibre optique à moins de 26 euros. Pour le patron de Free, qui n'a pas contré ces offres hormis via Alice, ce que fait Bouygues est tout simplement irrationnel et n'a pour objectif que de détruire de la valeur. « Donc après, de manière momentanée, certains acteurs peuvent avoir des envies différentes, ou de lancer des opérations marketing non rationnelles... Mais elles ont une arrière-pensée autre que le fait d'aller capter ou de créer de la valeur. Ce sont des épiphénomènes. Nous, on a commencé en faisant de l'Internet dans les années 1999/2000 avec des concurrents qui étaient entièrement gratuits. On ne sera jamais aussi agressif qu'on a pu l'être dans les années 2000. Je trouve que le marché français, sur le marché du fixe, est assez sage. »
Bouygues et ses « erreurs stratégiques »
Concernant le retour à trois opérateurs et donc le rachat de Bouygues Telecom, le patron a soufflé le chaud et le froid. D'un côté, selon lui, il n'y a aucun problème à rester à quatre opérateurs. « On adore la concurrence. Donc quand on aime la concurrence, on ne cherche jamais ou on a jamais envie que le marché se concentre. »
Mais d'un autre côté, Xavier Niel indique qu'il a cherché à racheter SFR à Vivendi fin 2012, ce qui lui a de toute façon été refusé par l'Autorité de la concurrence pour des questions de dynamisme de marché. Qui plus est, il remarque aussi que certains acteurs souhaitent revenir à trois opérateurs, et que certains d'entre eux, évidemment Bouygues Telecom (sans le citer), pourraient chercher un repreneur, « parce qu’ils n’ont plus de croissance, parce qu’ils ont fait des erreurs stratégiques ou pour plein de raisons ».
Et en cas de réduction du nombre d'acteurs, que fera Free ? La réponse de l'entrepreneur est claire, l'opérateur doit regarder ce qui se passe sur le marché. « Encore une fois, quand quelque chose bouge, on est toujours là, et toujours disposé à participer à toutes opérations de consolidation sur ce marché là ».
Le dossier complexe du rachat de Bouygues
Cela ne signifie pas pour autant que Free peut racheter tout ce qui est disponible, bien loin de là. Historiquement, l'opérateur est de toute façon une société qui préfère créer sa propre croissance plutôt que de s'appuyer sur une croissance externe via des acquisitions. Le rachat d'Alice lui a permis de rester le challenger numéro un d'Orange dans le fixe, mais au prix de quelques trimestres difficiles. Et croquer Bouygues est une tout autre affaire, que ce soit financièrement ou en terme de gestion des employés, des sous-traitants, des antennes, des fréquences, des partenariats (Numericable et SFR), etc.
Le scénario avancé depuis plusieurs mois serait un partage du gâteau avec Orange, qui avancerait la plus forte partie de la somme demandée par le groupe Bouygues (entre 6 et 8 milliards d'euros), pour finalement se partager des morceaux de l'opérateur avec Free Mobile. Ce dernier est bien entendu plutôt disposé à prendre les antennes et les fréquences de Bouygues, ce qui lui permettrait à la fois de proposer à ses clients une couverture 2G, 3G et 4G performante, tout en annulant son dispendieux contrat d'itinérance avec Orange.
Si pour le moment, Orange n'est plus disposé à racheter Bouygues Telecom, Stéphane Richard, le patron de l'opérateur historique, n'a pas caché qu'une porte restait ouverte : « D'un point de vue concurrentiel, nous ne prendrons pas le risque de repartir sur ce dossier a-t-il ainsi déclaré à Reuters. Mais si quelqu'un d'autre décide de le faire et nous sollicite (...) pour, peut-être, permettre d'élaborer une offre qui peut satisfaire Bouygues, bien sûr qu'on regardera. » En somme, une proposition combinée avec un autre opérateur reste une possibilité. Mais encore faut-il trouver le bon équilibre, ce qui n'a pas été le cas avec Free jusqu'ici.
Commentaires (113)
#1
Xptdr
#2
Donc après, de manière momentanée, certains acteurs peuvent avoir des envies différentes, ou de lancer des opérations marketing non rationnelles… Mais elles ont une arrière-pensée autre que le fait d’aller capter ou de créer de la valeur. Ce sont des épiphénomènes. Nous, on a commencé en faisant de l’Internet dans les années 1999⁄2000 avec des concurrents qui étaient entièrement gratuits
et bim !! " />
#3
Le problème est que ILIAD n’a pas les reins assez solides pour acheter BTEL…
Tu comprends, si j’achète BTEL, ILIAD ne pourra plus me verser des riches dividendes.. " />" />" /> 20 milions touches par XN en 2014
De plus, je ne gagne pas d’argent avec mes forfaits a 0 ou 2 euros (5 millions d’euros)
BTEL me prends bq de clients dans le fixe… j aurai bientôt les poches vides
" />" />" />" />" />
#4
Faire un forfait a 20e c est n importe quoi et fait perdre de la valeure…mais un forfait a 2€ ca pose pas probleme…
Faite ce que je dis pas ce que je fais en gros…
#5
« Des opérations marketing non rationnelles »
hhhhaaa vu son sourire sur la photo, ça sent le souffre pour ILIAD…
Je crois eu BTEL est en train de lui tailler des croupières a X niel… bientôt la faillite pour ILIAD?
" />" />" />
#6
et pendant ce temps là ..bouygues va se faire juger pour travail illégal
enfin je dis ca , je dis rien
#7
Oui enfin la fibre à 25 euros de Bouygues, ce n’est pas une offre commerciale, ça concerne 10 ou 20 000 abonnés tout au plus… Il faut comparer ça avec une offre promotionnelle, ce n’est pas une vraie concurrence. Il a raison là dessus (l’épiphénomène), aucun intérêt à s’aligner sur une ofre qui n’est accessible qu’à une très petite minorité.
Nous, on a commencé en faisant de l’Internet dans les années 1999⁄2000 avec des concurrents qui étaient entièrement gratuits.
Ils étaient aussi gratuits, l’à-t-il oublié ? D’ailleurs ce nom, Free, ça vient bien de là non ? Abo gratuit, paiement à la minute. Free a réellement démarré sa croissance avec son forfait 50h (à 100 francs à l’époque).
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#10
dividende versé par ILIAD :
http://bourse.lesechos.fr/infos-conseils-boursiers/infos-conseils-valeurs/infos/…
#11
Orange Verse 400 millions de euros de dividendes pour 45 millards de euros de CA.
ILIAD verse 40 millions pour 4 Milliards de CA
soit 1% du CA, donc tes raisonnements…." />
#12
Do not feed the troll :-)
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#14
Niel se dit « toujours disposé à participer à une opération de consolidation »
Niel se dit « toujours disposé à racheter les antennes de BT pour une bouchée de pain » (et à laisser la base client et les boutiques à qui n’en veut)
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Une consolidation.
Super. Eh si on revenait à un seul opérateur ? Ça serait chouette.
Parce que bon, la concurrence, ça sert surtout à diminuer les marges. Et ça, c’est pas bien. " />
#18
« Des opérations marketing non rationnelles »
Traduction : “Oh tu fais quoi là Martin ? C’est moi qui devais te les casser sur le mobile qu’on avait dit, pas toi sur l’ADSL. Bon, oh et puis je rajoute un mars à ma proposition de racheter le château.”
#19
Toujours aussi drôle, le XN.
Le gars vient limite chouiner que BT fasse du forfait ADSL low cost… Mais on croit rêver, sérieusement..
Des “opérations marketing non-rationnelles”…. Traiter les autres de voleurs et la base client des concurrents de “pigeons”, ca c’est bien, ca c’est “rationnel”….
Avoir un service client déplorable pendant des années en prétendant que les autres n’ont rien compris, c’est “rationnel”…
" />" />" />
Enfin…
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En gros, Stéphane et Xavier se sont disputés sur les prix et le partage du gâteau et n’ont pas réussi à se mettre d’accord, mais les discutions continuent des deux côtés !
Stéphane doit vouloir faire du chantage a propos de l’itinérance vu ce que ça lui rapporte…
Martin, dans quelques mois son château il sera désossé en mobile home !
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Finalement, Xavier Niel va vendre Iliad à Orange et Deutsche Telekom qui fusionneront à leur tour. Et fini la FreeMania des années 2000-2010 " />
#25
J’étais chez Free, maintenant j’ai pris un forfait Sosh, car je captais mal chez free, débit réduit, coupure 3g a cause d’itinerance orange etc, infernal, maintenant chez Sosh, pour 4euros de plus, je revis…
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Il y a un nouveau pote à GGGG-Ready, Platoona, Manu " />
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Quoi j’ai pas le droit de troll un “bot publicitaire orange” ?" />
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non mais les bot orange sont bien fait, analysons.
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Sinon pour en revenir à la news
Et pourtant, Bouygues arrive à réduire ces tarifs en passant l’ADSL à moins de 20 euros et la fibre optique à moins de 26 euros. Pour le patron de Free, qui n’a pas contré ces offres hormis via Alice, ce que fait Bouygues est tout simplement irrationnel et n’a pour objectif que de détruire de la valeur.
Dit le père du forfait mobile à 0€
" />" />" />" />
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Wow ! On en a une belle brochette ce matin. Jeuxvideo.com est en panne ? Peut être qu’ils n’ont pas réussi à relâcher un peu la pression alors qu’on est jeudi, comme d’autres membres.
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XN “Nous, on a toujours vécu dans un métier dans lequel on essaye d’avoir autour de 50 % de marges brutes”
Il marge a 0% dans le mobile et je ne parle pas des VP " />
XN “Ce que fait Bouygues est tout simplement irrationnel et n’a pour objectif que de détruire de la valeur”
Idem, et pour seul but d’Iliad de faire mourir un concurrent pour le dépecer.
XN « On adore la concurrence. Donc quand on aime la concurrence, on ne cherche jamais ou on a jamais envie que le marché se concentre. »
Il va se mettre à construire un réseau ? " />
SR “Mais si quelqu’un d’autre décide de le faire et nous sollicite (…) pour, peut-être, permettre d’élaborer une offre qui peut satisfaire Bouygues, bien sûr qu’on regardera.”
Se taper les salariés de Btel, s’occuper des reconversions et laisser le réseau et les fréquences à Niel, il s’est fait avoir une fois, pas deux " />
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Et même en filtrant un membre de Next INpact, on peut encore le lire quand un autre lecteur le cite dans un commentaire. Mais ça me dérange moins, ça me repose.
A bas la " /> Vive la liberté d’expression ! " />
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Traduction: Bouygues j’en veux bien…mais si je rachète que ce qui m’arrange (le réseau)…sinon…qu’ils crèvent la bouche ouverte." />
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De toute façon avec le regroupement des opérateurs en Europe, il y en aura plus que 3 pour chaque pays, orange + vodafone (sfr) + t-mobile (deutsche telecom) qui reprendra le réseau de Bouygues. (Plus de sfr qui vole du fric pour un réseau de merde. Plus de Bouygues. Plus de free, ou vont se réfugier les pigeons et les fanboys après ? :/ mince j’avais pas penser a ça dans mon plan !)
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C’est bizarre , je vois toujours les gens dirent que le forfait à 0 € fait perdre de l’argent à Free depuis le début.
J’avais compris que la différence dans les tarifs de terminaison d’appels permetaient justement aux Full MVNO et à Free de gagner de l’argent
( pendant les 2 ou 3 premières années bien sûr )
Ce n’est pas le cas ?
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si XN s’exprime, c’est qui’l y a un problème..
FM est déficitaire..
Free rate les créneaux du VDSL2 et de la FTTH..
Etre opérateur de bout en bout demande un énorme effort capitalistique et avoir la capacité de financement nécessaire. Donc endettement, ouverture du capital ou sous-traitance (itinérance Orange dans le mobile et dans le fixe).
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