Lors du D.I.C.E Summit, Jesse Schell un analyste et accessoirement PDG de Schell Games a averti son auditoire que le fait de proposer une démo jouable d'un de ses titres pouvait-être très contreproductif. Sa recette miracle pour susciter les ventes ? Multiplier les bandes-annonces.
S'appuyant sur des données de ventes de divers titres sur Xbox 360, l'analyste explique que l'existence d'une démo jouable peut réduire de moitié les ventes d'un jeu vidéo. « Vous voulez dire que tout l'argent que l'on a dépensé pour faire une démo et la mettre à disposition n'a fait que diviser par deux nos ventes ? Oui, c'est exactement ce qui vous est arrivé », ironise l'analyste.
Selon lui, le meilleur moyen de susciter l'intérêt des joueurs reste de multiplier les bandes-annonces, qui vont créer l'envie chez le joueur et augmenter ses attentes. Plus le futur client a d'attentes concernant un titre, plus il sera enclin à l'acheter. Or la présence d'une démo jouable peut tout faire capoter.
« S'il n'y a pas de démo, vous devez l'acheter si vous voulez l'essayer. Avec une démo, vous prenez le risque que les gens essayent votre jeu et qu'ils s'arrêtent là. Peut-être n'auront-ils plus l'envie d'aller plus loin et d'acheter le jeu complet », martèle l'analyste.
Certes, parfois les joueurs ne poursuivent pas l'expérience après l'essai d'un titre sur une démo, mais combien d'entre eux peuvent aussi découvrir un titre qu'ils n'auraient jamais pensé à se procurer auparavant ? Mais surtout combien de navets avons-nous évités en les testant avant de nous décider ? L'idée de supprimer les démonstrations du paysage vidéoludique est peut-être séduisante d'un point de vue financier pour les éditeurs, mais combien accepteront de couper si brutalement les ponts avec leur clientèle ? Rêver à de forts profits à court terme est une chose, se prémunir des effets boomerang en est une autre.
Vous pouvez découvrir l'intégralité de l'exposé de Jesse Schell dans la vidéo ci-dessous, la partie nous intéressant se situant aux alentours de la dixième minute.
Commentaires (103)
#1
Ou comment dire que son jeu est une pure daube qui n’a pas plu aux joueurs..
" />
#2
#3
vous prenez le risque que les gens essayent votre jeu et qu’ils s’arrêtent là. Peut-être n’auront-ils plus l’envie d’aller plus loin et d’acheter le jeu complet parce qu’ils se rendront compte que votre jeu est une bouse monumentale
#4
Mouais en clair fait gaffe si vous faites une démo d’un jeu pourri les gens ne l’achèteront pas, car ils verront qu’il est pourri après avoir testé la démo.
Mieux vaut berner l’utilisateur avec des bandes annonces mensongères …
#5
Vraiment trop fort comme discours…
" />
#6
Ce type, cet “analyste”, mérite des baffes. Je lui reconnais un certain aplomb, il n’hésite pas à dire que pour mieux vendre leurs merdes, pas de démo.
" />
C’est une vision court terme, car le client il se fera peut-être avoir une fois auprès d’un éditeur, mais pas deux…
#7
#8
Jesse Schell un analyste et accessoirement PDG de Schell Games a averti son auditoire que le fait de proposer une démo jouable d’un de ses titres pouvait-être très contreproducti
C’est bien Jesse, maintenant retourne sortir tes jeux iOS/Android tout pourris hein.
C’te blague…
Wait, on me signale dans mon oreillette que 90%* des éditeurs ne proposent plus de démos jouables des jeux
* chiffre exagéré, mais c’est une tendance malheureusement
#9
Autant je trouve ca faux et abusé….
" />
Autant je pense à certaines béta (même semi-privée) faisant “office” de démo ou tous les nanards prennent pas en compte l’aspect béta et whinent sur les bugs et déséquilibres jusqu’à en décridibiliser le jeu en vomissant leur bile sur les forums…
#10
Ce monsieur doit être atteint du syndrome Playstation a mon avis.
" />
#11
amusant, parce que ce qu’il dit à l’effet inverse sur moi
" />
plus de videos = moins de contenu réel du jeu (quand je vois un trailer claquant à l’oeil, j’évite directement le jeu sentant le navet pourri)
après, s’il y a pas de démos, bah les gens vont crack le jeu pour voir ce qu’il donne réellement, puis achèteront s’ils aiment, ou feront une mauvaise pub s’ils aiment pas.
Moralité, plus de pubs, moins de démos, plus de crack (à mon niveau tout du moins)
#12
Le consommateur est de plus en plus considéré comme un délinquant, c’est dingue. Ça devient dictatorial le mode de pensée de certains.
" />
Tu DOIS payer, peu importe ton avis.
Sérieux, ils ont qu’à appliquer des “techniques de bande-annonce” dans les démos, c’est-à-dire les rendre alléchantes, créer des effets de manque, de mystère, être créatifs, etc. Si le jeu est bon, aucune raison que les joueurs ne suivent pas.
#13
Paradoxalement, je suis sûr que le fait qu’il n’y ait pas de démo influe sur le piratage. Bah oui, pourquoi risquer de dépenser de l’argent dans un jeu qui pourrait être décevant ? Autant le télécharger …
#14
C’est pas compliqué, faites de la qualité et votre jeu sera vendu !
" />
Le problème est qu’on n’est pas remboursé si la publicité du jeu est mensongère !
#15
#16
Le F2P à magasin est il une démo ? ( bac 2013 )
#17
Ouais en gros, faut mentir au CONSsommateurs pour vendre plus. Il est fort ce mec. C’est un analyste, vous dites? Ils sont payés combien par mois ces mecs pour faire les captain obvious?
#18
Et il a raison, si je n’ai pas de démo, je n’achete pas le jeu, si j’ai une démo, je regarde et je décide ensuite si j’achete et dans la plupart des cas je n’achete pas parce que je remarque que le jeu est nul, ce qui est le cas de 90% des jeux pour moi.
#19
En lisant ça je me demande comment l’industrie du jeu vidéo a tenu aussi longtemps…
" />
C’est vrai, à l’époque de magasines proposant des démos de jeux ça aurait du être une vraie hécatombe !
On aurait du voir plein de studios fermer ! Et pour cause !
Ils n’arriveraient pas à vendre leurs jeux à cause de toutes ces démos !
Seriously… Il s’est basé sur les ventes de Angry Birds pour faire son analyse ? Car oui là elle est tout à fait vraie, la démo suffit pas besoin d’acheter le jeu
#20
Et après on va commander des études pour savoir pourquoi les gens piratent les jeux?
" />
#21
#22
Bande de…
" />
Putain, je vois même pas pourquoi je gâche ma prose à les insulter, qu’ils crèvent dans leur diarrhée de jeux facebook et c’est tout
#23
C’est vrai que pour le coup je trouve ça assez malhonnête comme méthode…
Fin bon ils sont plus à ça près.
Personnellement il n’y a que très peu de jeux que je pourrai acheté les yeux fermés sans l’avoir testé.
#24
si on a de plus en plus de jeux sur plusieurs supports, combien de temps passe-t-on vraiment devant chaque jeu? parfois jouer à des démos suffirait amplement pour un jeu qu’on a essayé, fini un ou deux niveaux (façon de parler, évidemment) et qui prend la poussière depuis. Evidemment c’est pas rentable pour les éditeurs…
En même temps, si on nous refile un nouveau Need for Speed toutes les deux semaines, est-ce qu’on va vraiment finir le jeu à fond?
Ceci dit, là où je rejoins le môsieur, c’est sans doute une perte de temps que de faire une démo d’un Fifa, Medal of Honor, Battlefield, etc… le gamer moyen va de toute façon acheter dès sa sortie à un prix élevé…
#25
Moralité : Les jeux indépendants c’est pas si mal
" />
#26
#27
donc on supprime les démos et les tests que font les sites ainsi que les magazines comme ça les gens pourront acheter des bouses à 40/60€ et ça sauvera l’industrie vidéoludique….beau raisonnement
#28
#29
S’il n’y a pas de démo, vous devez l’acheter si vous voulez l’essayer.
Ou pas
Et puis moi dans cette news de l’analyste je comprends : Éditeurs ! Ne faites plus de démo, go balancer 2 ou 3 bandes-annonces histoire d’attirer les pigeons joueurs et go leurs vendre un jeu moisi à 60€ sans possibilité de revente ! Et si ils sont pas content du jeu go accuser le piratage et dire qu’on va faire des efforts et là Boum ! DLC !!
Et si on se fait pas assez d’argent go Taxer Google qui nous fait de la mauvaise pub et qui draine nos revenus !
Mouai… vive les promo Steam et les démos de jeu entier dispo sur le net
#30
C’est marrant, j’hésitai la semaine dernière pour acheter XCOM sur PS3.
Et bien la démo permettant de jouer deux missions m’a convaincu de claquer les 35 euros pour l’acheter.
Par contre oui la plupart du temps, tester la démo d’un jeu me dissuade tout de suite d’acheter le jeux (en tout cas au prix proposé)
#31
#32
Les vendeurs de disque ont fait ça aussi
#33
#34
#35
#36
c’est légal de crier haut et fort que la publicité mensongère ( vive les bandes d’annonces qui n’ont rien avoir avec le jeu…..) est plus efficace économiquement parlant que de laisser aux futurs acheteurs la possibilité de tester ?
" />
" />
ah mais je suis con ! Il s”agit d’argent : tout est légal !
d’ailleurs je pense que l’analyste (payé combien pour dire de telle bullsh*t) sera d’accord avec moi :
si on oblige les gens à acheter le jeux : il s’en vendra beaucoup plus !
#37
Une assertion de plus qui illustre parfaitement, pour moi, l’attitude de profond mépris qu’à tout ou partie de l’industrie du jeu vidéo à l’égard de ses clients qui, en quelques années à peine, sont passés du statut de point central de toute relation commerciale, à gros blaireau qu’il faut pigeonner par tous les moyens, y compris les plus abjects, afin de lui soutirer son fric.
" />
" />
Que des abrutis dans son genre ne viennent pas se plaindre ensuite que le piratage augmente, faute d’offres commerciales attractives, cohérentes et surtout respectueuses du client.
#38
#39
#40
#41
#42
Comme le ciné, les dvd, les livres, la musique. Peu importe que tu aimes ou non, de toute façon, c’est payé.
Encore qu’avec des livres papier, des albums cd, des dvd tu peux les revendre.
Est-ce une bonne chose de ne pas pouvoir tester un jeu castré ? Ça ne me dirait pas d’avoir une démo d’un livre, alors dans un sens, ils n’ont pas forcément tort. Alors comme souvent, je lis les avis pour presque tout avant d’acheter.
#43
#44
#45
#46
Au mon dieu! Même les vendeur de cosmétique font des échantillons gratuits ! pourtant niveau merde monumentale, ce sont pas les derniers.
#47
Mais c’est ridicule ce qu’il dit, il suffit de regarder sur android les top ventes appli payante on retrouve quasiment que des jeux qui ont une version gratuite limitée (donc une demo) et une version complète payante.
De plus le succès de la formule free to play contredit complètement son propos, de plus en plus les gens veulent jouer puis éventuellement payer.
Je dirais qu’il faut effectivement éviter de sortir une demo quand on fait un jeu au gameplay pourri. Mais quand on peut convaincre les joueurs hésitant avec une demo qui n’en jette faut pas se priver.
#48
#49
On peut être CHEF et être un gros con
Merci Jesse
#50
#51
S’il n’y a pas de démo, vous devez le tipiaker si vous voulez l’essayer.
Fixed.
#52
#53
#54
Les analystes nuisent gravement à l’industrie du jeux vidéo et aux nerfs des joueurs qui en on marre de ces imbéciles qui analyse un marché qu’il ne comprennent pas.
#55
Je fais parti des vieux joueurs habitués aux démos et ça m’est arrivé plus d’une fois de laisser tomber l’achat d’un jeu sans démo alors que le jeu me semblait intéressant.
Au prix d’un jeu aujourd’hui, je préfère passer à coté d’un bon titre qu’acheter un mauvais.
#56
Tin c’est incroyable ce discours pro-commercial. Ils ont simplement peur que leur jeu soit une bouse, et également la flemme de faire une démo car ça coûte un peu de pognon.
Sauf que par exemple Diablo 3 qui a eu une beta ouverte lors d’un week-end ainsi qu’une démo pour tous (d3 Starter Edition) s’est finalement vendu a des millions d’exemplaires.
Mais au final, démo/béta ou pas, ça n’empêche pas que le jeu soit une bouse au moment de la sortie.
Donc la relation démo-> no vente est infondée.
Quand à ce fier aux tests, bof-bof, la presse se fait limite acheter pas les éditeurs.
Voir des vidéos de gameplay sur YT est déjà plus parlant.
#57
Il nous prend vraiment pour des cons lui, c’est un truc de fou ça.
“Bah oui, si les gens testent les jeux, ils vont vite se rendre compte qu’ils n’en valent pas la peine !”… Sérieusement ?
De toute façon c’est pas compliqué j’me suis fait baiser 2-3 fois, j’ai beau chercher les démos, je ne les trouves pas. Aujourd’hui je m’oblige à télécharger un jeu illégalement avant de l’acheter, comme ça au moins il n’y a pas tromperie sur la marchandise.
#58
#59
Dans cette situation :
“Patron, c’est affreux !! quand on fait goûter nos yaourts aux gens, ils refusent des les acheter !!”
Je réponds :
A - “Ah zut. Il faut qu’on fasse de meilleurs yaourts.”
B - “Quoi ? il faut immédiatement arrêter de faire goûter nos yaourts !!”
C - “Obi Wan Kenobi”
#60
#61
Les jeux de merde qu’il pond.. Tu m’étonnes qu’il veut pousser rapidement à l’achat..
" />
" />
#62
Si je ne suis pas certain qu’un jeu va me plaire et qu’il n’y a pas de démo… Je le DL. C’tout !
#63
#64
Selon lui, le meilleur moyen de susciter l’intérêt des joueurs reste de multiplier les bandes-annonces
#65
#66
Pas besoin de faire des démos si ça coûte cher : il suffit que l’éditeur mette gratuitement à disposition (un certain temps ?) son jeu pour ses potentiels acheteurs.
Il faudrait un peu plus de confiance entre les éditeurs et ses joueurs.
Perso c’est ce que je fais : je me procure le jeu complet que je compte acheter : j’y joue 30 min - 1h et s’il me plait je l’achète avec plaisir et si pas : je m’en débarrasse.
Et je fais de même avec la musique, et même un album rayé/mort, je rachète car j’aime.
#67
Pas de démo et la presse du jeu vidéo doit être plus pro
" /> pour mieux vendre les daubes 
" />
#68
#69
#70
#71
#72
Tout dépend du jeu, et de la situation des ventes.
" />
Un jeu qui ne se vend pas, peut se faire connaître par une démo, et même si le jeu n’est pas terrible ça peut pas être pire que lorsqu’il se vend pas.
Sur les grosses productions il y a plutôt intérêt à faire une démo, car une éventuelle déception peut couter chère sur le long terme. A moins d’être sûr de son coup, il vaut mieux une démo.
Après certains titres n’ont pas besoin de démo pour se vendre, les jeux nintendo par ex.
#73
#74
#75
#76
l’idée de supprimer les démonstrations du paysage vidéoludique est peut-être séduisante d’un point de vue financier pour les éditeurs, mais combien accepteront de couper si brutalement les ponts avec leur clientèle ?
Euh… après les DRM qui font planter la machine du client, ceux qui t’obligent à être connecté à internet pour installer un jeu, ceux qui t’obligent à être connecté à internet pour jouer à un jeu solo, ceux qui te font payer un “pass online” si tu as acheté le jeu d’occase… il y a vraiment un doute que ne serait-ce qu’un des gros éditeurs ait le moindre scrupule à ne plus faire de démo ?
#77
#78
#79
#80
Un nanalyste qui nous sort une belle nanalyse
" />
" />
Ca faisait longtemps, ça me manquait
#81
#82
Moi jl’aime bien ce type, à dire des trucs pareil, il encourage pleinement le “piratage” des jeux ^^
Ben oui, pas de demo, du coup pour tester on prend la version cracké et au fil du temps on oublie que c est la version cracké ^^
Bref, avec ce genre de discours c’est clairement la fin du jeu vidéo ^^
#83
#84
#85
#86
Si un point il a raison, quand t’as un COD / MOH / BF3 ou encore certains jeux PS3 / Xbox.
Une demo d’une heure c’est déjà 20 % de la durée de vie du jeux.
Après certains jeux n’ont pas forcement d’intérêt en demo, comme par exemple un RPG qui peut être contre productif.
L’idée la plus intéressante que j’ai vus en démo c’était pour BF Bad company 1, il y avait un niveau solo et du multi. Pour pousser les gens a acheter le jeux au bout d’un moment le jeux était en SD. C’est bête mais marrant en même temps.
#87
#88
#89
“Selon lui, le meilleur moyen de susciter l’intérêt des joueurs reste de multiplier les bandes-annonces, qui vont créer l’envie chez le joueur et augmenter ses attentes” ==> comprendre , on va leur mettre de la pub plein la tronche et comme les CONS ommateurs sont lobotomisés a la tv et sur le net ca sera facile de leur vendre nos daubes !
#90
Bon en fait, il a pas tout à fait tord. Les démos c’est nul, rendez-nous les sharewares !! (33% du jeu sur Doom ou DN3D !)
#91
Certains jeux peuvent se targuer de ne pas avoir de démos comme pour mon genre préféré; BattleField, COD…
" />
D’autres feraient bien de ne pas en avoir comme Crysis
Donc ce type prone la vente de jeux merdiques…
#92
J’ai, il y a très longtemps au alentours des années 90, eu une démo d’un jeu super et bien, la démo employait beaucoup mieux le joystick que la version complète (le nom commençait par le mot en gras)
" />
" />
" />
#93
ce que j’ai retenu du temps ou j’essayais les demo, c’est qu’une démo donc le concept était intéressant et prenant avait plus de chances de finir sur mon étagère qu’une démo ennuyeuse et floue.
c’est évident que ça demande un effort, mais bon, ca devient rare les jeux sympathiquement prenants .
#94
#95
Jesse Schell n’est PAS un analyste. Il est prof d’université et game designer.
Les démos SONT des publicités mensongères. Elles ne servent qu’à promouvoir le produit.
Jesse explique juste qu’il y a des moyens moins coûteux et moins risqués de promouvoir son jeu, donc autant ne pas en faire.
D’ailleurs beaucoup de professionnels du JV le savent depuis longtemps. Vous avez déjà vu une démo d’un jeu Nintendo?
Nous vivons dans un monde ou l’offre excède la demande, et par conséquent ce n’est plus la qualité d’un produit qui détermine sa réussite commerciale, mais sa visibilité.
Dans la production d’un jeu, le budget marketing/com’ est de 2 à 10 fois supérieur à celui de son développement.
Ouvrez les yeux
#96
#97
#98
#99
#100
acheter un jeux a 50€ sans etre sure qu’il me plaise ? jamais de la vie…
l’analyste veut des stats ben voila :
un jeux que j’achete soit :
un jour ne prend pas le risuqe de claquer 50€ sur un jeu qu’il n’a jamais tester… par contre sortir une démo limitera le piratage je pense
#101
#102
#103
Il a plutôt raison je trouve. Je fonctionne beaucoup au coup de coeur.
Créer l’envie est plus important, et un jeu acheté, on y joue même si il ne nous plait pas à fond (qu’on aurait abandonné avec une démo).
Je me souviens avoir joué à de belles bouses dans mon enfance, pourtant à l’époque j’y ai quand même pris du plaisir.
Bon par contre, baisser les prix serait pas du luxe, pour le coup.